UNA MANERA DIFERENTE DE VENDER

  La herramienta más potente de que dispone un comercial, un vendedor, es la relación. Desde que se inicia el primer contacto con el cliente hasta que se cierra la venta, todo gira alrededor de la relación que el vendedor mantiene de forma continuada con el cliente. En sales Coaching, la clave no está en

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Entre brumas sale el sol

Todo es susceptible de empeorar y de mejorar. 2013 el año que salimos de la crisis. Celebramos el nuevo año, en medio de una actividad febril.  No hay tiempo, se escapa entre los dedos. La flota del grupo persona sigue avanzando con rumbo firme.  Apenas celebrado el paso por el cabo de las tormentas que

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AÑO 0, Volumen I

Este año que ha empezado, y recordando la campaña navideña de un anuncio de televisión de un empresa cárnica, me he puesto como reto destacar y compartir mensualmente un hecho, acontecimiento o situación que me haya producido satisfacción y por supuesto aprendizaje. A continuación relato mi primera experiencia. El pasado martes 22 de enero asistí a

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RECOLOCACIÓN Y REALIDAD

Es raro el día que no encuentro en los medios de comunicación alguna noticia relacionada con un Expediente de Regulación de Empleo, o mejor dicho, Despido Colectivo, si nos atenemos a la nueva terminología jurídica. Los más recientes afectan a un importante número de trabajadores, lo que hace la situación aún más compleja. Las normas

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