Contáctenos

Mes: febrero 2013

Transformación de las redes comerciales

Muchos de los  programas de transformación comercial surgen con frecuencia , como respuesta a una situación de deterioro de las ventas de una compañía, ya sea por la perdida de peso de un canal de comercialización, menor margen o competitividad en la gama productos y/o servicios., etc. Es decir, muy frecuentemente surgen de la necesidad …

Transformación de las redes comerciales Leer más »

Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo!

Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me gustaría centrarme en una parte muy importante en todo proceso, …

Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo! Leer más »

El Sales Coach Manager

Mis amigos y socios, José Manuel Arribas y José Ignacio Echegaray, han puesto el acento, en sus respectivos artículos, tanto en la conexión existente entre actitud y comportamiento, en clave de estado de ánimo y acción,  como  en la importancia de la “conexión” o relación  con el cliente y/o con tu propio manager, para alcanzar …

El Sales Coach Manager Leer más »

RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables

Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la euforia, la alegría, el ardor, el optimismo, la …

RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables Leer más »