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Mes: febrero 2013

Transformación de las redes comerciales

Muchos de los  programas de transformación comercial surgen con frecuencia , como respuesta a una situación de deterioro de las ventas de una compañía, ya sea por la perdida de peso de un canal de comercialización, menor margen o competitividad en la gama productos y/o servicios., etc. Es decir, muy frecuentemente surgen de la necesidad …

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Motivación y ventas

Es hora de compartir con vosotros mi grano de arena sobre nuestro diferenciado Sales Coaching. No resulta fácil escribir de algo cuando estás rodeado de profesionales de la materia. Al menos no sin caer en tópicos o, si uno decide innovar, sin el riesgo de hacer el ridículo. Os aseguro que eso hace de este post …

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Formación Comercial vs Sales Coaching

La creencia es que un buen vendedor es alguien que conoce bien el producto, el mercado. Estamos habituados a realizar las siguientes preguntas: ¿Conoces el mercado actual? ¿Conoces la tendencia del Mercado? ¿sabes cuáles son los clientes de tu competencia? ¿Clasificas bien el potencial de los clientes? ¿este es A o es B? ¿cómo vas …

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Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo!

Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me gustaría centrarme en una parte muy importante en todo proceso, …

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RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables

Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la euforia, la alegría, el ardor, el optimismo, la …

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