Sales Coaching

Resumen IV Jornada Sales Coaching

Queríamos agradeceros, de corazón, a todos los que nos habéis acompañado hoy en nuestra IV edición de Sales Coaching.  Gracias por dejar aparcadas vuestras responsabilidades, al menos durante 4 horas, para escuchar, reflexionar,  debatir sobre el creciente papel de este estilo de liderazgo. ¿Qué necesitan las personas para obtener resultados?, juicios, creencias, hechos, responsabilidad, pensamientos, […]

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año 0 volumen II

Continuando con la filosofía que establecía en el volumen I de esta serie, publicado en en este mismo blog, a mediados del pasado mes de febrero se escucharon los siguientes  mensaje, el primero de Mario Draghi en el que felicita a España “por los enormes progresos del último año”, y el segundo el informe emitido por

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Motivación y ventas

Es hora de compartir con vosotros mi grano de arena sobre nuestro diferenciado Sales Coaching. No resulta fácil escribir de algo cuando estás rodeado de profesionales de la materia. Al menos no sin caer en tópicos o, si uno decide innovar, sin el riesgo de hacer el ridículo. Os aseguro que eso hace de este post

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Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo!

Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me gustaría centrarme en una parte muy importante en todo proceso,

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Y se hizo la Luz. Sales Coaching

  Aquel cliente se me resistía. Su cuenta era importante, su carácter era difícil y me sentía algo intimidada en su presencia. Inconscientemente demoraba mis llamadas, por temor a ese encuentro. Encontraba mil y una excusas para enfrentarme a él. Me lo repetía una y mil veces. “Enfrentarme a él” “Enfrentarme a él” Hubo algo

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El Sales Coach Manager

Mis amigos y socios, José Manuel Arribas y José Ignacio Echegaray, han puesto el acento, en sus respectivos artículos, tanto en la conexión existente entre actitud y comportamiento, en clave de estado de ánimo y acción,  como  en la importancia de la “conexión” o relación  con el cliente y/o con tu propio manager, para alcanzar

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UNA MANERA DIFERENTE DE VENDER

  La herramienta más potente de que dispone un comercial, un vendedor, es la relación. Desde que se inicia el primer contacto con el cliente hasta que se cierra la venta, todo gira alrededor de la relación que el vendedor mantiene de forma continuada con el cliente. En sales Coaching, la clave no está en

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