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Sales Coaching

Resumen IV Jornada Sales Coaching

Queríamos agradeceros, de corazón, a todos los que nos habéis acompañado hoy en nuestra IV edición de Sales Coaching.  Gracias por dejar aparcadas vuestras responsabilidades, al menos durante 4 horas, para escuchar, reflexionar,  debatir sobre el creciente papel de este estilo de liderazgo. ¿Qué necesitan las personas para obtener resultados?, juicios, creencias, hechos, responsabilidad, pensamientos, …

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año 0 volumen II

Continuando con la filosofía que establecía en el volumen I de esta serie, publicado en en este mismo blog, a mediados del pasado mes de febrero se escucharon los siguientes  mensaje, el primero de Mario Draghi en el que felicita a España “por los enormes progresos del último año”, y el segundo el informe emitido por …

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Transformación de las redes comerciales

Muchos de los  programas de transformación comercial surgen con frecuencia , como respuesta a una situación de deterioro de las ventas de una compañía, ya sea por la perdida de peso de un canal de comercialización, menor margen o competitividad en la gama productos y/o servicios., etc. Es decir, muy frecuentemente surgen de la necesidad …

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Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo!

Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me gustaría centrarme en una parte muy importante en todo proceso, …

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RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables

Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la euforia, la alegría, el ardor, el optimismo, la …

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