20 feb
Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo!

Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me...

Y se hizo la Luz. Sales Coaching

  Aquel cliente se me resistía. Su cuenta era importante, su carácter era difícil y me sentía algo intimidada en su presencia. Inconscientemente demoraba mis llamadas, por temor a ese encuentro. Encontraba mil y una excusas para enfrentarme a él. Me lo repetía una y mil veces. “Enfrentarme a...

El Sales Coach Manager

Mis amigos y socios, José Manuel Arribas y José Ignacio Echegaray, han puesto el acento, en sus respectivos artículos, tanto en la conexión existente entre actitud y comportamiento, en clave de estado de ánimo y acción,  como  en la importancia de la “conexión” o relación...

Líder. Creador de futuro

Post de Javier Martín de la Fuente, en el blog de Top Ten HRS ¿Qué tiene más valor que una tonelada de trufas negras?...

UNA MANERA DIFERENTE DE VENDER

  La herramienta más potente de que dispone un comercial, un vendedor, es la relación. Desde que se inicia el primer contacto con el cliente hasta que se cierra la venta, todo gira alrededor de la relación que el vendedor mantiene de forma continuada con el...

RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables

Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la...

Entre brumas sale el sol

Todo es susceptible de empeorar y de mejorar. 2013 el año que salimos de la crisis. Celebramos el nuevo año, en medio de una actividad febril.  No hay tiempo, se escapa entre los dedos. La flota del grupo persona sigue avanzando con rumbo firme.  Apenas celebrado el...

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