Juan Carlos Cantero

Gestión y eficiencia comercial

¿Qué es y para qué sirve la gestión comercial?, ¿ qué tipo de palancas disponen las organizaciones para alcanzar y mejorar sus resultados ¿ a qué retos se enfrentan?, ¿Qué cosas nuevas hay en la actualidad?, ¿hacia dónde enfocar los esfuerzos? ¿Qué hemos aprendido, dónde están las mejores prácticas y que podemos extraer de estas?…

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A toda vela

La gavia de la Príncipe de Vergara 109 luce en todo su esplendor en el mastelero mayor. Nos hemos hecho a la mar y hemos surcado un buen número de millas y rutas. Cada vez nos sentimos más cómodos con las posibilidades que representa nuestra nueva nave. Todo luce,  con camarotes y estancias más amplias

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Navegando por mares embravecidos

Parece que vamos dejando atrás los duros días del invierno en los que los fieros vientos azotan con furia velas y mástiles, cuando de repente nos vuelve a sacudir una nueva tormenta aún más virulenta. No hay que confiarse, aun se vislumbran momentos difíciles que habrán de poner a prueba el buen trabajo que hemos

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El Sales Coach Manager

Mis amigos y socios, José Manuel Arribas y José Ignacio Echegaray, han puesto el acento, en sus respectivos artículos, tanto en la conexión existente entre actitud y comportamiento, en clave de estado de ánimo y acción,  como  en la importancia de la “conexión” o relación  con el cliente y/o con tu propio manager, para alcanzar

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Ritos y Rutinas

¿Cuántas veces tenemos que llevar a cabo acciones que nos generan un cierto conflicto interno y desazón? Bien porque consideremos que nos es parte de nuestra responsabilidad, “un marrón más”, o bien porque lo que tenemos que hacer está en contra de nuestras creencias. Lo cierto es que cuando nos tenemos que enfrentar a estas

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