Se ha hablado mucho sobre la eficacia del Coaching a la hora de mejorar los resultados comerciales de las organizaciones: vender más y mejor. ¿Qué de cierto hay en ello?. La primera reflexión y matización ante esta pregunta es que el Coaching es una herramienta para el desarrollo de las personas, no una estrategia para …
Coaching aplicado a incrementar la eficiencia comercial Leer más »
¿Qué es y para qué sirve la gestión comercial?, ¿ qué tipo de palancas disponen las organizaciones para alcanzar y mejorar sus resultados ¿ a qué retos se enfrentan?, ¿Qué cosas nuevas hay en la actualidad?, ¿hacia dónde enfocar los esfuerzos? ¿Qué hemos aprendido, dónde están las mejores prácticas y que podemos extraer de estas?… …
La gavia de la Príncipe de Vergara 109 luce en todo su esplendor en el mastelero mayor. Nos hemos hecho a la mar y hemos surcado un buen número de millas y rutas. Cada vez nos sentimos más cómodos con las posibilidades que representa nuestra nueva nave. Todo luce, con camarotes y estancias más amplias …
Parece que vamos dejando atrás los duros días del invierno en los que los fieros vientos azotan con furia velas y mástiles, cuando de repente nos vuelve a sacudir una nueva tormenta aún más virulenta. No hay que confiarse, aun se vislumbran momentos difíciles que habrán de poner a prueba el buen trabajo que hemos …
Muchas organizaciones han emprendido un proceso de readaptación de los fundamentos de sus negocios no a una situación transitoria, que finalizaría con el fin de una crisis cíclica, si no a una situación “permanente” que acabará por convertirse en normal. Y es que nada será ya como antes de la crisis. Quienes así lo han …
Muchos de los programas de transformación comercial surgen con frecuencia , como respuesta a una situación de deterioro de las ventas de una compañía, ya sea por la perdida de peso de un canal de comercialización, menor margen o competitividad en la gama productos y/o servicios., etc. Es decir, muy frecuentemente surgen de la necesidad …
Mis amigos y socios, José Manuel Arribas y José Ignacio Echegaray, han puesto el acento, en sus respectivos artículos, tanto en la conexión existente entre actitud y comportamiento, en clave de estado de ánimo y acción, como en la importancia de la “conexión” o relación con el cliente y/o con tu propio manager, para alcanzar …
Antes de poner en marcha un programa de Coaching de Ventas en nuestra organización, es importante el conocer y reflexionar sobre las razones por las que muchas de estas iniciativas no alcanzan los resultados esperados y por tanto caen en el olvido como muchos otros programas comerciales. En nuestra experiencia, es importante tener en …
¿Cuántas veces tenemos que llevar a cabo acciones que nos generan un cierto conflicto interno y desazón? Bien porque consideremos que nos es parte de nuestra responsabilidad, “un marrón más”, o bien porque lo que tenemos que hacer está en contra de nuestras creencias. Lo cierto es que cuando nos tenemos que enfrentar a estas …
Five Steps for Effective Sales Coaching
